628. アンカリング

                                              ニースのノミの市

アンカリング
　今回は、皆さんがフリーマーケット(ノミの市)の売り手になったつもりで考えてみて下さい。商品は、丹精込めて作った皮財布、三千円のもの十個と五千円のもの十個です。できれば五千円の方を多く売りたいのですが、どうしたらいいでしょうか？

　この種の分野を研究するのが行動心理学です。答は、「隣に一万円の豪華な皮財布を置く」です。買い手の「安物を買って損するよりは…」という心理が、中程のものを買わせるそうです。寿司の松、竹、梅も同じです。また、値札に６０００円と書き二本線で消して５０００円に直すのも正解です。これらの手法をアンカリングと言います。

　商売は売り手と買い手の両方が満足する事が目的です。だから売り手は、買い手にお買い得感を持ってもらえるよう色々工夫します。期間限定、ご当地産品、タイムサービス…。これらはどれも正しい商行為です。だから私達も買い過ぎる事の無いよう、売り手側のテクニックをしっかり学んでおく必要があります。

**　高校生のコトバ　****************************

川柳 : 家族旅行　行き先大体　となりの県　　(カズ)